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款式少于竞争同行 但优衣库的发展势头为何一马当先

导读】国外的快时尚文化如今已经成功入侵中国,但是easy come easy go ,不少较在流入中国的国际品牌却相继退出当地市场,先是英国高街品牌TOPSHOP和New Look在2018年黯然退场,后有美国的Forever21匆匆落幕。

  国外的快时尚文化如今已经成功入侵中国,但是easy come easy go ,不少较在流入中国的国际品牌却相继退出当地市场,先是英国高街品牌TOPSHOP和New Look在2018年黯然退场,后有美国的Forever21匆匆落幕。

  然而,ZARA母公司Inditex集团业绩自 2015 年后,就在增长上出现了疲态,去年的营收增幅持续下降至3%,净利润同比上涨仅2%,再创5年来的新低。至于另一家龙头H&M集团,在 2016 年营收增长大幅下滑后,门店规模不敢再持续扩张。

  相比之下,优衣库在中国市场却一路高歌,其 2018 财年营收同比大幅上涨近16%,而且在2015 至 2018 年间,优衣库净增加了 246 家中国门店,高达ZARA的 15 倍,是H&M集团旗下众品牌(包括H&M、COS等)的1. 4 倍。那么,优衣库到底玩了怎样的王炸,让中国消费者为之青睐呢?

  耐人寻味的是,优衣库的产品款式仅为ZARA的1/5,但单款却能提供十几种颜色可选,产品开发也是表现平平,而且ZARA的商品包括服装、配件产品,仅仅是包包的种类就被划分为男包、女包和童包,这些细化的产品目录,优衣库是不具备的。

  但是,优衣库的产品款式简单、颜色丰富,是基本款,就拿POLO衫来说,优衣库就提供了18个颜色任君选择,虽然它不能在很短的时间将时装周中展出的潮流服装推出,但却完成了供应链环节的快的优势,所以在颜色上替代了产品的款式,拟补了其硬伤。

  因此可见,快时尚不仅追求时尚,还追求快,虽然优衣库的产品没有太大的个性化优势,但却在颜色上满足了消费者的美感刚需,购物逻辑大大被简化,让消费者不具备选择恐惧症,所以就目前来看,没有个性的基本款往往迎合普罗大众的口味,毕竟将款式细化做得再致极,往往让消费者觉得难以选择,而优衣库则通过同质化、大众化迅速占领中国的市场。

  所以说,优衣库和ZARA完全是走两种不同战略路线的,后者是可以为顾客提供多元化的风格产品,而前者则是让消费者更果断地下单,从时间上来看,缩短消费者的选购顾虑和购买时间,优衣库无疑是最直观和最直接的。

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